営業

"学ぶ姿勢を持ち続けること"が、
営業職として成長する秘訣

三菱ビジネスユニット事業部営業課
2022年入社　F.M

コンサルタント職から営業職へキャリアチェンジ

この会社を選んだ理由

前職はコンサルタント業務で、9年間タイで働いていました。
タイには日本の自動車メーカーが多く進出しており、OEMで部品を製造している企業もたくさんあります。
日系企業で頑張っている方々をサポートするうち、「私もメーカー側に立って、一緒に挑戦してみたい」と思うようになり、タチエスに転職しました。

現在の担当業務内容

配属されたのは営業職です。営業とコンサルタントはまったく異なる職業と思われるかもしれませんが、実は似ている部分も多くあり、「どれだけ収益を上げているか」「生産効率を向上できているか」など、統計的な視点が求められます。そういう点では現在、前職での経験が活きていると実感します。

とはいえ、自動車産業は特殊性が強い部分もあります。独自の商流を持っていますし、商品に関する十分な理解も必要です。そのため入社後の研修でそのあたりの知識を深めるとともに、サプライヤーの工場も数回見学し、営業職として必要な商品理解を身につけました。

大切なのは、常に学び続ける姿勢

仕事をする上で大切にしていること

現在は大手自動車メーカーの、ある車種を担当しています。
お客様を訪問して商談を行ったり、シートの仕様に関するヒアリングをしたり、開発・生産のスケジュールを調整したりしています。
営業として大切にしていることは、誠実さです。
お客様が求めていることを瞬時に理解し、的確かつ迅速に回答を示すことで、お互いの信頼が醸成され、良いパートナー関係を築くことができると感じています。
そのために必要なのは常に学び続ける姿勢だと思います。「お客様が望んでいるのは、こういうことではないかな？」と少し先回りをしながらご提案することを心がけています。

いろいろな働き方

社外だけでなく社内のコミュニケーションも重要です。
現在はコロナ禍を経て、在宅で仕事をしている社員も多く、会社も多様な働き方を推奨しています。
私は現場の雰囲気を肌で感じながら働きたいタイプなので、できる限り出社していますが、在宅メンバーともこまめにオンラインで打ち合わせや会議を行いながら、情報共有しています。

オフの過ごし方

入社をして1年余り。まだわからない部分もたくさんありますが、個人に任せてくれる裁量も大きく、働き方から仕事の進め方まで社員の意志を尊重してくれる点で満足を感じています。1週間ワーケーションを申請してタイ法人へ出社したこともありますし、同じ部署のメンバーたちも仕事に励むかたわら、プライベートも充実させています。
長期連休を使ってスポーツの大会に出場している社員もいますし、九州にある実家で毎月1週間ワーケーションをしている社員もいます。
特に女性はライフイベントによる変化が大きいことが多いため、一人ひとりが最適な働き方を選択できる職場環境がとても気に入っています。

採用に応募いただく方へ

現在、タチエスはまさに過渡期。さまざまなバックグラウンドを持つ人を積極的に中途採用したり、労働環境を整備したり、どんどん進化していると実感します。
私もこの変化の波に乗りながら、お客様から頼られる存在となれるよう営業職として、自分を成長させていきたいと思っています。
同じように、成長意欲が強い人が仲間に加わってくれたら、嬉しいです。

1日の仕事内容

08:00	出社	メール対応　TODOリスト確認
09:00	案件MTG	現在進んでいるPJのMT。進捗の確認や状況を発表
10:00	資料作成	案件MTGを受けて、資料の作成。
11:00	資料作成
12:00	昼休憩	弁当を持参。課内メンバーと会社周辺を散歩
13:00	取引先でMTG	外出
14:00	取引先でMTG	戻り
15:00	見積書作成	メール対応や社内確認
16:00	社内MTG	見積書作成のための社内MTG
17:00	退社	場合によっては残業。残業は月平均20-30時間程度